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2016销售人员绩效考核与奖金激励调研报告

本次调研主要针对成长期企业。成长期企业发展迅速,市场竞争压力日益增大,对优秀的销售管理人员及一线销售代表需求急剧增长。因此,成长期企业销售人员的绩效考核与奖金激励制度设计显得尤为重要。成长期企业整体薪酬策略更注重销售管理层的激励与保留,对一线销售人员缺乏足够的重视,为了更好地挽留销售骨干,成长期企业必须建立更为科学有效的业绩考核与奖金激励机制。2016年8月,前程无忧人力资源调研中心针对“销售人员绩效考核与奖金激励”进行了一次专项调研,旨在帮助企业制定相关制度和方案。

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